找到合適你的「策略股東」

By 師偉、馬克．迪斯賈丁

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內容介紹

許多公司用撒網的方式經營股東關係，也就是對最多人推銷公司業務，期望吸引其中一些人投資。但公司應該改變方式，集中尋找能為公司帶來最大價值的策略股東。本文詳細介紹策略股東的類型以及尋找他們的方法。

當今許多經理人將投資人關係視為一種行銷活動：對盡可能廣泛的受眾推銷公司的業務和策略，期望一些股東會買入公司的股票。他們希望此舉能進一步提升股價，維持公司董事與其他股東的滿意度。換言之，投資人關係經常使用「撒網」的方式：經理人在股東之海撒網，希望能撈到其中一些人。

但公司應該換個方式，在投資人關係上採取瞄準目標的做法，尋找策略股東。策略股東是那些能為公司帶來最大競爭優勢的人──而不只是帶來資本與滿足感。為了執行與支持致勝策略，公司今天比以往任何時候都還需要策略股東。

我們的研究顯示，公司擁有合適的股東有助於實現自身的策略目標，並擴大價值創造，進而超越競爭對手。從本質上來說，合適的股東本身就可以為他們投資組合裡的公司創造競爭優勢。考慮到許多公司目前對投資人關係採取的做法，這個道理似乎很難理解，但它確實是真的。我們底下會解釋致勝公司這麼做的原因與做法。

精心設計的競爭策略讓公司能在產品市場上勝過競爭對手。這些策略通常需要3個條件。

首先，公司必須培養有價值且難以模仿的能力，比方說良好的聲譽、科技的專長，以及卓越的物流，這些都是競爭優勢的來源。其次，成功的競爭策略有賴於公司管理自身與關鍵利害關係人之間的依賴關係，包括監管機構、積極投資人與媒體。第三，公司必須與策略伙伴建立業務關係，他們能夠支持公司的策略，例如外國市場的聯盟伙伴。如果執行得當，這3個要素將有助於實現公司的競爭策略以及相對於競爭對手的優勢。

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