想自我推銷而不顯自負，請善用「雙重拉抬」技巧

自我推銷很重要，可以讓你顯得自信幹練，但也會讓你顯得不友善，甚至自私。研究表明，「雙重拉抬」的技巧可以兩全其美，也就是讚美同事或同行時，也談論自己的成就。這麼做既能讓人了解你的能力，又能看到你對他人的關心。本文提出四步驟，幫助你熟練這項技巧。 

想像一下，你在拓展人脈的交流場合遇到一位重要的高階主管。你亟欲給他留下好印象。你最近有一些成就，實在很想分享，但你擔心別人會覺得你是個自私自利的自誇大王。另一方面，你不想讓這個分享成就的機會從身邊白白溜走，你應該怎麼做？ 

自我推銷常會陷入兩難處境：談論自己的成就會顯得你更能幹、更有能力，但也會讓你看起來不那麼友善、不那麼親切，甚至更自私。相反地，自嘲、歸功給別人，或分享挫折，可以讓你看起來更平易近人，但也會讓你顯得不那麼能幹。 

我們要怎樣給人留下良好的整體印象──既表現出能力又顯露友善？ 

在一項新的研究中，我們找到了一個簡單有效的答案：當你誇耀自己的成就時，同時稱讚你的同僚或同事。我們稱這個策略為「雙重拉抬」（dual-promotion），因為它不只拉抬自己，也拉抬了他人。在我們的研究中，雙重拉抬始終能提升整體印象。聽眾會了解你的能力，看到你對他人的關心。藉由正面評價別人，你可以彰顯自己並非自私自利的人，而是一個溫暖善良的同事。 

為了探究雙重拉抬，我們進行了一系列共11項研究，使用來自不同情境下的陳述，包括社群媒體、工作評估，與美國國會議員的發言。我們向參與研究的人展示了自我推銷或雙重拉抬的陳述（在一些研究中，也有只拉抬他人或沒有拉抬任何人的陳述），並要求他們評估陳述者的熱情、能力與整體印象。以下是我們研究的一個雙重拉抬例子：