領導人，請畫出你的 「身分地圖」

經營人脈是企業領導人的必修學分，但能做到淋漓盡致的，卻少之又少。研究指出，領導人的身分愈多重、對自己的身分愈坦然，就能拓展愈多人脈。本文介紹一款好用的身分地圖，協助領導人找出並善加運用自己的多重身分。

克勞德．葛魯尼茲基（Claude Grunitzky）是世界級的人脈大師。事實上，他的人脈技能好到哈佛商學院和哥倫比亞商學院（Columbia Business School）都針對他發表過個案研究（我是哥倫比亞那篇個案研究的共同作者）。這兩篇個案研究都記錄了葛魯尼茲基如何在職涯建立和維持專業關係，讓他能夠成立自己第一家新創公司，也就是以嘻哈音樂為主題的雜誌《蹤跡》（Trace），隨後也創辦一系列公司，包括一家廣告公司和一個目前在190個國家營運的媒體網。

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挑戰：如今在工作場所經常有人請我們回答「你是怎樣的人？」，如果你擔任領導或管理職，這種情況更是無法避免。領導人會藉由表達自己的身分來展現真誠、取得信任。

機會：新的研究顯示，你在工作場所對身分的掌控權，比你想像的還要大—你可以精心設計自己的身分，進而提升你的領導成效、加強你能從他人身上取得的信任，甚至還能增進你的整體身心健康。

前進之路：本文提出5種打造多面向身分的最佳實務。建立「身分地圖」可以讓你把自我概念各種相互連結的要素找出來，進而視覺化。

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如今，葛魯尼茲基是創投公司Equity Alliance的執行長，該公司的策略是，所投資企業的創始團隊必須包括至少一名女性或一名少數族裔成員。落實這項策略的關鍵是葛魯尼茲基所說的「社會資本指南」（social-capital playbook），他和同事運用這份指南幫助投資對象建立強大的專業人脈。他們意識到，這些人脈（裡面的元素也許可以非正式稱為「商業友誼」）對創業和創投非常重要，但來自代表性不足背景的人比較不容易有這些人脈。