廠商請加強「合約管理」，橫渡關稅戰的未知汪洋

川普改寫全球貿易的遊戲規則，當關稅壓力來襲，領導人不能只靠談判，更要重視「合約管理」，也就是具備一套能因應不確定情勢的合約架構，讓企業在變局中依然穩住節奏。企業可在合約管理上強化五大面向：更新不可抗力條款；加進價格調整機制；分散採購來源；管理成本預期；利用貿易協議與關稅減免策略。

川普總統在4月初簽署一項行政命令，對幾乎所有進口到美國的產品課徵至少10％的關稅。所有受影響國家的平均稅率為29％，自中國進口的產品稅率隨後更是提高到125％，而在這些波及所有國家的措施之下，全球股市價值在48小時內蒸發數兆美元。之後，也同樣突然地，川普政府宣布對中國以外所有國家的關稅措施暫緩90天實施，刺激標準普爾500（S&P 500）指數反彈9.5％。這不只是波動，也是一次壓力測試。還在仰賴靜態採購模式與定型化契約的廠商，無異是拿自己的利潤在冒險。在貿易政策可能一夕翻盤的這個世界，講究策略的合約管理不再是後台工作，而是業務第一線的預判思考與行動。

像是2018年至2020年的美中貿易戰、2024年根據美國第14098號行政命令而升高的關稅等重大關稅措施，都讓企業手忙腳亂，努力設法保護自身的供應鏈與獲利能力。在這種貿易極度不確定的環境裡，合約管理已經成為關鍵的策略性職能。我們參考自身在全球合約承包、供應鏈與國際貿易領域的數十年經驗，並且結合擔任政府與產業職務的實務經驗與對美國進出口模式的嚴謹經濟分析。我們的見解反映出營運深度以及由數據驅動的專業知識，這是多年來研究市場和合約如何回應顛覆性情勢而產生的心得。我們運用這些見解總結出5種做法，企業可用來強化合約架構，以因應新的關稅體制，同時保護營運免於中斷。