在地大贏家

與多國籍企業競爭，本土公司毫無勝算嗎？ 那可不一定。靠著六項致勝策略，在地業者也能成功打敗跨國對手。 進入全世界成長最快的新興市場，跨國大企業必須與愈來愈高明的本土贏家競爭，若只是沿用既有成功模式，並不一定能勝出。

全球化往往像是一把雙刃劍。1970年代後期以來，各國政府紛紛採取開放政策，使得本國經濟面臨全球競爭。一旦主政者降低關稅並開放外人投資，多國籍企業就迅速進駐。曾有一段時期，歐美和日本大公司大有摧枯拉朽之勢，所有商品與服務的市場，似乎都將成為他們的囊中物，本土企業好像沒有還手餘地。畢竟，這些大公司擁有最先進的技術與產品，而且財力雄厚，品牌知名度高，又有全球一流的管理人才與制度。巴西、中國、印度與墨西哥等貧窮國家，在已開發國家的壓力下，往往不情願地開放市場，允許跨國公司進入。他們的開放速度緩慢，因為這些國家深信，全球性大企業可能會一舉摧毀本地企業。根據我們的研究，這種令人擔憂的景象並未成真。過去三年來，我們研究過十個快速發展的國家：巴西、中國、印度、印尼、馬來西亞、墨西哥、波蘭、俄羅斯、斯洛伐克、泰國。這些國家都有一些本土企業在面對國外競爭時表現毫不遜色。這些本土企業在核心業務上成功化解來自多國籍企業的挑戰，與它們分庭抗禮，甚至進而成為市場領導者，而且常搶先國外對手取得新商機。如今，許多本土公司之所以能稱霸市場，並非受惠於保護主義的經濟政策，而是靠自身的策略與執行力。我們列出五十家優質本土企業的名單，結果發現其中21家在2006年時的營收超過十億美元，而且整體業績在2005至2006年成長五成以上（見表）。如果你懷疑這個現象，不妨想想《聖經》中大衛擊敗巨人的故事，獲勝的可不是巨人。