中國新創公司有政治關係就沒關係？

政商關係會提高可信度，但也會嚇跑一些顧客。

如果沒有資源，新創事業就無法存活，更不可能蓬勃發展。在新興市場，新創事業的存活，也取決於他們處理學術界所謂「體制不完備」（institutional void）的能力；體制不完備是指缺乏強大的市場中介機構，以確保業務順暢進行。在這種體制不完備的情況下，對規則的解釋很鬆散，資訊難以取得，剛起步的公司可能很難在生態系統中，找到堅實的立足點。

雖然中國已有長足的進步，但創業者仍須克服體制不完備的情況。一直以來，一個常見的解決方案，就是和當地政府官員建立牢固的關係。根據世界銀行與中國中小企業部主辦的中國中小企業意見調查，54％的中國企業對企業（B2B）新創公司，都有一位創始團隊成員負責和當地政府建立良好關係。雖然這類做法以往經常包括賄賂，但在中國國家主席習近平長期推動反貪腐運動後，這類做法大致上已變為調和私人利益和公共利益趨於一致。

在一項新研究中，清華大學的楊靈（Ling Yang）、何曉斌（Xiaobin He）和我發現，在中國，對新的B2B新創事業來說，擁有強大的政商關係可能是一把雙面刃。雖然政商關係可以提高新創公司的可信度，以及獲取資源的機會（幫助它贏得供應商），但也可能提高公司討價還價的能力，而使偏好和弱勢合作伙伴打交道的企業顧客卻步。在這些供應鏈中，買方通常希望控制新創公司，以便要求較低價格、較好的交貨條件，以及共同開發高風險產品之類的好處。擁有良好政商關係的新創公司，可能被視為難以控制，而使潛在買方調頭而去。因此，新創公司應該仔細權衡政商關係的利與弊。