新創公司如何爭取關鍵的第二場會議？

新創公司往往好不容易才讓企業點頭，開啟第一場會議。但首次接觸後，企業常常再也提不起興趣，開第二場會議討論如何合作。本文提出五項做法，讓企業對你印象深刻，願意敞開繼續合作的大門。

百事實驗室（PepsiCo Labs）總經理安娜．法伯洛夫（Anna Farberov）去年在LinkedIn發文抱怨，新創公司向企業提案時，犯下了策略錯誤。

法伯洛夫參加過3,500場這類提案會議，她相信自己有能力解析這些錯誤。然而她的這篇文章卻引發強烈反彈，新創公司的員工與創辦人爭相指出他們與企業打交道時遭遇的問題。新創公司與企業顯然都有意願合作，卻很難找到成功而持續的互動方式。

對新創公司而言，與企業的第一場會議可能已經得來不易，想建立合作伙伴關係就更是辛苦。撥打「陌生電訪」（cold calls）就像買樂透一樣。對外部創業家而言，企業有如「黑盒子」，與決策者有初次聯繫可能十分困難。一位連續創業（而且相當成功）的創業家告訴我們：「我連辦公室的門都進不去，別說是展開合作。」如果連經驗豐富的創業家都不容易得到合作機會，可以想像初出茅廬的新手，與剛起步的新創公司會遭遇什麼困難。

「快速約會」（speed-dating）之類的活動計畫讓多家新創公司向企業代表提案，有助於推動雙方合作。這類活動多半是由中間人舉辦，企業的「星探小組」期望藉此引進大量的構想、科技與解決方案。然而新創公司還是很難從關鍵的第一次接觸得到成果。