想要固守地盤，不如展開合作

在多變與不確定的時期，領導人往往會想「固守地盤」，優先考量個人或自家部門的需求，但往往因此錯失更多機會。這種做法容易故步自封，最好主動與他人展開合作，以共贏心態創造更多價值。

許多領導人都會優先考量個人或自家部門的需求，尤其是在組織改造、裁員、預算刪減之類的動盪時期。雖然追求個人成功、支持自家部屬都是人情之常，然而如果因此讓整個組織付出代價，那就會造成問題。

我們的一位客戶伊蓮娜（Elena，化名）工作的公司，過去20年間曾經多次轉手，每一回併購都伴隨著領導結構與所有權的變化。這種情形讓伊蓮娜覺得自己脆弱不堪，因為她多次看到先前的領導團隊深受衝擊，包括她的主管、導師與支持者。如果伊蓮娜被安排在新的主管之下，或者她的團隊受到改組，她都會有遍體鱗傷的感受。

事實上每逢這樣的時刻，伊蓮娜的「地盤本能」就會發生作用。最近這一回，她被擢升為美洲地區客戶成功執行副總裁之後，必須將一個非常重要的客戶關係轉移給一位新同事，但她卻緊抓著不放。伊蓮娜固守地盤的做法，導致她在新職位上無法完全發揮潛能。她一直有個念頭，轉交這些客戶關係就等於是她「輸給」銷售部門的同級主管。結果伊蓮娜難以充分掌握機會，無法對顧客體驗造成更廣大的影響，並且坐上她渴望已久的高階主管職位。

伊蓮娜的經驗並不是特例。我們在擔任顧問與高階主管教練的工作經驗中，觀察到許多領導人為了保有獲致成功的能力，都變得很在乎自己的地盤，過度保護自己的團隊、客戶關係與資源。有才能的領導人不時會為了人員、投資與關注，在公司內部與同儕競爭；事實上他們之所以獲致成功，往往要先歸功於這種個人動力。然而如果你正在領導職位力爭上游，追求成為高階主管，這種「把自己顧好」的心態會導致你進展停滯。以下4種策略可以協助高階領導人將「贏得勝利」重新界定為一種共同的目標。