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導入AI的治理難題
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想在中國的電動車市場勝出，多國籍公司如何應對？
中國是一個電動車產業蓬勃發展、競爭激烈的市場。外國車廠如何才能占有一席之地，並取得豐碩的成果？本文作者提供4個策略：與在地公司建立策略合作關係、克服法規複雜性、快速創新、培養正面的在地身分。
在全球電動車爭霸賽中，中國正處於領先地位，並搖身一變成為電動車革命的中心。多國籍車廠想在中國競爭，面臨了嚴峻挑戰，因為這個市場已經由在地企業巨擘所主宰，它們的壯大得益於政府支持、不斷創新，以及深刻了解當地市場。一如綠色高科技避險基金Snow Bull Capital的執行長泰勒．歐根（Taylor Ogan）在和我的一次談話中提到：「現在已經是無關市場動態或了解中國消費者需求，而是攸關公司存續與否的大事了。」根據這位執行長的說法，對多國籍電動車廠來說，現在的賭注遠比過去高出許多。
根據我對產業專家的訪問以及身為亞洲社會政策研究院（Asia Society Policy Institute）研究員對中國經濟所做的研究，要在這個高度競爭與蓬勃發展的市場中成功，需要一個多管齊下的策略。多國籍車廠領導人必須與中國在地廠商共組策略聯盟，來提升科技整合並解決法規的複雜性；重金（且以明智的方式）投資研發，來啟動快速與在地的創新；同時透過量身打造的行銷方式引起中國消費者的共鳴，來打造一個強有力的在地身分。
與在地公司建立策略聯盟，可以為一家多國籍車廠打開一向封閉的大門。誠如一位電動車產業分析師對我說過，沒有人預料到中國市場接受新能源車的驚人速度。這是「遠遠超乎預期的」，因此多國籍業者必須尋求在地合作，這不僅能打開在地市場，也能加速轉型成全電動化的平台。
