求勝不是一切

追求勝利的原始衝動，經常會蒙蔽理性的決策思考。尤其在競爭變得激烈之際，常會因為腎上腺素急劇分泌，做出情緒化的決策。本文說明如何駕馭被激起的競爭心，不僅不讓情緒主導競爭，還能讓競爭心態，成為你的優勢。

你是否曾有這樣的經驗，在激烈的競爭下做出決定，看到結果時卻禁不住問：「我當時究竟在想什麼？」這種決策制定是受到腎上腺素急劇分泌下的情緒所左右，我們稱這種情緒狀態為「競爭激起的心態」（competitive arousal）。這種情況在商業上非常普遍，而且人們常為此付出昂貴的代價。

例如，波士頓科學（Boston Scientific）併購醫療設備製造商奎丹（Guidant），就是一樁極為失敗的交易。2004 年12 月，嬌生集團（Johnson & Johnson）宣布用254億美元併購奎丹的計畫。沒多久，奎丹召回17 萬個心律調節器，這個數量是它生產總量的56％。不意外地，嬌生集團揚言要取消收購計畫。奎丹則對此提出訴訟，要求嬌生完成交易，嬌生的回應是，要把收購價格降為215 億美元。

忽然間，嬌生長久以來的競爭對手波士頓科學，提出用247 億美元收購奎丹的計畫。這引發瘋狂競價，即使奎丹的財務與公共關係已經每況愈下。這波競價最終在2006 年1 月劃下句點，波士頓科學以272 億美元勝出，足足比嬌生最初的收購價格多出18 億美元。這是筆好的交易嗎？ 2006 年6 月，波士頓科學必須召回23,000 個奎丹的心律調節器，並建議27,000 名已植入調節器的病人，向他們的醫生尋求諮詢。剛開始出價時，波士頓科學的股價在25 美元左右，2008 年已跌破17 美元。《財星》雜誌（Fortune ）後來把奎丹的併購評為「堪稱史上第二糟」，僅次於最惡名昭彰的美國線上（AOL）收購時代華納（Time Warner）。