韓流三大成功之道

韓國流行音樂的經紀公司靠著改變既有商業模式的基本假設，來進行商業模式創新。這些經紀公司不找現成人才，而是用訓練營製造人才。他們不是用單向的方式來推銷藝人，而是透過社群媒體來培養與顧客的關係，並提供在地化產品。

2016年7月，南韓歌手PSY的超級火紅歌曲「江南Style」在YouTube上的觀看次數已超越26億次。韓國男子樂團Big Bang在2015年共賺進四千四百萬美元，創音樂界的最高紀錄之一。韓國流行音樂只是曇花一現的熱潮嗎？單靠幾首高人氣歌曲廣泛流傳的短暫旋風？答案是否定的。韓國流行音樂在全球所獲得的成功並非偶然，也不只是有趣的文化現象。

韓國流行音樂公司改寫了韓國音樂產業的運作守則。以下的三項因素是他們的成功之道：

韓國流行音樂跟其他地方音樂產業的主要不同，在於人才管理。傳統的商業模式裡，是由星探挖掘人才，或是透過試鏡。在韓國流行音樂模式裡，音樂公司挑選小至九或十歲的孩童，栽培他們成為下一代的巨星。韓國流行音樂公司從世界各地找有藝術天分的人才。舉例來說，S.M.娛樂公司（S.M. Entertainment）在許多國家都舉辦年度選秀大賽，從美國到哈薩克都有，從超過三十萬名參賽者當中，挑選出一小批可訓練、可包裝的人選來培訓。

「練習生」同住在公司提供的宿舍裡，需要經過許多回合比賽來篩選，不保證他們最後能夠出道。他們每天練習超過12小時，上歌唱課、舞蹈課和表演課。他們也上外語課，包括英語、日語、中文，外國人則學韓文，讓他們為這些韓國流行音樂最大的國外市場做準備。「練習生的每一次表演，都必須是完美的，」環球音樂（Universal Music）國際行銷副總裁伊馮娜．袁（Yvonne Yuen）說。「練習生接受至少兩年的訓練，然後才可能被選中以藝人身分正式『出道』。我不知道還有哪些國家或其他音樂品牌有這樣的耐性。」