挺過不景氣的合作大策略

為了度過景氣低迷時期，企業需要重新安排營運作業、重新分配資源，甚至要重塑商業模式。合資企業與合作伙伴關係，可協助完成目標。你該如何思考既有的合作夥伴，並尋找新的合作關係？

當經濟重回正軌，公司會需要手邊所有能協助它們度過經濟低迷、加速業務發展的工具。它們必須重新安排營運作業，重新分配資源，而在某些情況下，還要重塑商業模式。

在許多公司裡，合資企業與合作伙伴關係會在這些行動中發揮巨大作用，一方面是作為一種工具，可在危機期間分攤成本與降低資金需求，一方面也是一種讓自己作好準備的方式，以便在危機結束後成長。畢竟，在承受巨大壓力的產業，合資事業是相當常見的，像是汽車、零售，以及石油與天然氣上游產業。例如，通用汽車（GM）與福斯汽車（Volkswagen）各自擁有數十家合資企業，而且合資企業幾乎占大型國際石油與天然氣公司上游產量的八成。在這些與其他能源公司裡，合資企業也是實現從化石燃料，轉向可再生能源的關鍵。在離岸風能與太陽能領域的最大型資產中，有超過五成是合資企業，而這種投資，是許多公司採用的關鍵做法，用以分攤風險、建立能力，並達到降低溫室氣體排放的積極目標，例如荷蘭皇家殼牌石油（Royal Dutch Shell）、英國石油（BP）、道達爾（Total）、挪威國家石油（Equinor）等公司都是這麼做的。

在健康照護與生命科學領域，合資企業與伙伴關係對創新很重要：在美國，新的健康保險產品當中，有超過三分之二是以聯合品牌或合資企業的產品為基礎，而生命科學公司倚賴這樣的合資企業，來加速產品的上市時間，並擴大挽救生命產品的通路。例如，2020年3月，輝瑞（Pfizer）與BioNTech宣布將合作生產新冠病毒疫苗。其他已宣布將合作開發新冠病毒疫苗的合作伙伴關係，還包括賽諾菲（Sanofi）與葛蘭素史克（GSK），以及Hoth Therapeutics、Voltron Therapeutics與麻省總醫院（Mass General Hospital）。