與競爭對手合作的最佳時機

同時與競爭對手既協同合作，也相互競爭的策略，稱做「競合」。這或許有點違反直覺，但看看澳洲的實際情況：相互競爭的葡萄酒品牌、相互競爭的酪梨生產商，聯合起來教育市場，把餅做大，養成了如今澳洲人喝葡萄酒、吃酪梨的龐大消費市場。適度評估情況，與競爭對手聯手，或許會得到你意想不到的效益。

為何澳洲人不太喝威士忌？喝酒節制一向不是澳洲人給人的印象。部分原因在於，他們通常是喝啤酒跟葡萄酒。但還有一部分原因是，各個威士忌品牌沒有齊心協力鼓勵澳洲人多試試威士忌。也許他們真的該這麼做，因為在過去，澳洲人曾被引誘而改變飲酒習慣。

時間倒轉至1960年代，當時澳洲人的葡萄酒消費量，遠低於今日。因此，葡萄酒製造商一起教育大眾，告訴大家優質葡萄酒的各種細節。現在，澳洲人喝葡萄酒的量，是1961年的四倍，而且人均葡萄酒消費量，在全球是數一數二的多。

這並非空前絕後的事情。回到1998年，當地人是不吃酪梨的。在當時，澳洲人每人平均一年攝取不到一公斤的酪梨。這個產業贊助推出一系列的宣傳活動之後，目前攝取量已成長到3.88公斤，高於美國。

在今日，你可以看到各行各業裡，有許多公司的處境，跟澳洲葡萄酒、酪梨生產商的執行長和行銷主管，當年面對的情況一樣。

娜塔莉（Natalie）是某知名美國波本威士忌品牌的行銷主管。她和銷售主管面對各種不同類型烈酒的強大競爭，互相競爭的烈酒很多，像是琴酒、伏特加、萊姆酒等。在威士忌這個類別裡，有蘇格蘭威士忌、愛爾蘭威士忌和波本酒可選擇。檢視波本酒在酒類產品中的市占率，就像透過顯微鏡觀察一樣。