與對手在核心共贏，在邊緣競爭中突圍

兄弟登山不見得都要各自努力。企業要在市場勝出，必須在核心領域合作、在邊緣領域競爭並做出差異化。領導人可從市場格局、技術週期、技術位階、競爭強度、社會監管等五面向，釐清核心與邊緣的協作界線。

每年夏天，環法自行車賽（Le Tour de France）都把耐力賽變成一場大戲。那3個星期，全世界都在看，看著自行車手翻山越嶺、騎過強風吹襲的平地，抵達喧鬧雜沓的城市終點。如果你想一瞧策略的運作，盯著主車群觀察準沒錯。各支車隊互為直接競爭者，各有其贊助商、主將與競賽目標，但是他們又共同形成一個密集而行進快速的隊伍。在這個非正式的臨時聯盟裡，人人都能享受到風阻降低的好處。前排車手最是吃力，後方車手則能節省體力。他們會輪流換位。隨著時間過去，主車群行進的速度比任何車手獨自騎行所能達到的速度都快。

接著，轉瞬之間，停戰協議就宣告失效。坡度變陡，速度下降，空氣動力的優勢逐漸消失。選手必須選擇最佳時機突圍。環法賽的車手不斷在兩種模式之間來回切換：如果協作能讓整個群體更強大，那就協作；如果差異化會左右結果，那就競爭。

在當今的市場，新技術能否推展，取決於速度、互通性與信任。大部分企業都無法獨力打造一個技術生態系統。這也是我們在AI產業看到這麼多循環交易（circular deals）的部分原因。AI系統依賴共享的基礎設施，沒有任何單一企業能完全控制這些基礎設施。訓練模型需要晶片、雲端容量、資料管道、軟體工具以及配銷通路，這些都由不同的企業所擁有或供應。循環交易就是企業相互投資或簽立互惠合作關係，有助於統合彼此的誘因。企業藉此共享關鍵元件、鎖住供應來源，並展現他們對共同生態系統的堅定承諾。而這些承諾也讓該領域激烈競爭的企業聯合組成了共享標準的團體［如代理式AI基金會（Agentic AI Foundation, AAIF）］，以確保生態系統未來能持續保有互通性。實際上，這種共享能降低風險。參與各方都知道彼此休戚與共，因此更容易迅速拓展整個技術生態系統的規模。