「說故事」，威力無可抗拒的一項策略商業利器

你不會太常聽到有人把百威啤酒（Budweiser）和莎士比亞（Shakespeare）相提並論。不過，根據約翰霍普金斯大學（Johns Hopkins University）的最新研究，詩人靈巧敏捷地運用說故事的技巧，正好是百威啤酒在美式足球超級盃廣告裡的主要特色。

在《純純的愛》（Puppy Love）這支廣告片中，一隻十分可愛的拉布拉多黃毛小獵犬，跟一匹克萊茲戴爾（Clydesdale）品種的棕色馬，變成了形影相隨的好朋友。小狗從籠子裡溜出來，跟牠的馬朋友在馬廄裡「聊天」，牠們也一起在景色優美、寧靜祥和的牧場裡嬉戲。後來有人來認養小狗，情況就變了。小狗擔憂地發出哀鳴，在準備帶牠回去新家的汽車裡，把腳掌貼在車窗玻璃上。就在大勢似乎已去的時候，那匹馬召集其他馬一起阻止汽車離去。重逢之後，這兩個動物朋友在牧場裡玩耍，我們可以假設，從此牠們就永遠過著幸福快樂的日子。

擁有百威啤酒的安浩斯布希公司（Anheuser-Busch），花了超過四百萬美元買下那個60秒的冠軍賽廣告時段，那場冠軍賽的賽況一面倒，中場之前比賽就已經結束，而百威啤酒那支廣告的播放時間是接近比賽尾聲。暫且不管這個情況，單看《今日美國報》的「廣告測量器」調查和Hulu網站的「廣告特區」，那支百威啤酒的廣告都受到最多觀眾的喜愛，榮獲首獎。在光滑閃亮的汽車、五花八門的電腦影像，還有貝克漢六塊腹肌的爭奇鬥豔勾引人心的眾多廣告片裡，這支廣告為何沒有被觀眾忽略呢？

答案就在於，經典的說故事技巧有著令人難以抗拒的力量。