該放棄用影響者來行銷了！

看來或許沒什麼不同，卻能影響其他人的思考、行為和購買結果的人，被稱為「影響者」（influential）。本文告訴你三項影響者行銷其實是浪費金錢和心力的理由。

廣告行銷人總愛引用一句名言：「我知道我的廣告預算有一半浪費了，只是不知道是哪一半。」這句話的出處眾說紛紜、難以確定，但看到有這麼多人說了又說，已經證明這句話影響深遠。

因此大概也不意外，廣告行銷人很能接受「影響者」（influential）的概念，也就是看來或許沒什麼不同的人，卻能影響其他人的思考、行為和購買結果。近期一項研究調查了1300位廣告行銷人員，發現其中有74%在未來12個月內有採用影響者行銷的打算。

然而，有理由顯示這一切是浪費金錢和心力。雖然乍看之下影響者行銷很有道理，但實際上卻幾乎、甚至完全沒有證據顯示這能提升業績（甚至根本無法證明有影響者行銷這回事）。所以，如果你還想採用影響者行銷活動，不妨先看看以下三項認為這是浪費金錢和心力的理由。

說到影響者行銷，主要帶起這波風潮的應該是麥爾坎．葛拉威爾（Malcolm Gladwell），他的暢銷著作《引爆趨勢》（The Tipping Point）點出了現在十分知名的「少數原則」（Law of the Few），也就是：

任何社會流行風潮要成功，都需要一些具有獨特、稀有社交天賦的人來參與。

「影響者」的概念之所以乍看之下言之成理，是因為我們都遇過葛拉威爾在書中提到的這幾種人物：似乎誰都認識的「連結者」（connector）、具備深入領域知識的「市場專家」（maven），以及擁有三寸不爛之舌的「銷售員」（salesman）。我們都看過這些人如何影響我們，所以也認為他們會影響概念的傳播。